Los elementos básicos que intervienen en una operación de comercio internacional son:
La Empresa:
Como comunidad de personas, estructuras, recursos y objetivos coordinados para conseguir el objetivo de crear nuevos productos que generen beneficios a la empresa y a la sociedad.
- Empresas nacionales.
- Empresas extranjeras.
- Exportadores.
- Importadores
- Intermediarias y de gestión
- Distribuidoras
- Comercializadoras.
- Clientes
- Compradores y usuarios.
El Mercado:
Es el lugar de concurrencia entre ofertantes y demandantes (exportadores e importadores). Para poner en marcha una estrategia comercial internacional hay que considerar:
- Capacidad del mercado.
- Potencialidad.
- Acceso al mismo.
- Acuerdos bilaterales.
- Situación política, económica, social y tecnológica.
- Comercio internacional, ofertas, demandas.
- Infraestructuras de aduanas, de transporte.
- Infraestructura comercial.
- Balanza comercial.
- Geografía.
- Hábitos usos y costumbres.
- Idioma, lenguas, raza, religiones, etc.
El Producto:
Es Todo bien tangible o intangible creado para satisfacer una necesidad.
- Cada producto en el comercio internacional tiene asignada una partida arancelaria.
- En cuanto al transporte internacional es importante considerar no solo el producto en si, sino también el envase, embalaje, almacenaje, carga, descarga, transporte, etc.
- Características de los productos.
- Especificaciones técnicas.
- Peso bruto, neto, volumen.
- Costes, etc.
Las Aduanas y la documentación utilizada en la operación de comercio internacional.
- Inspecciones, función fiscal.
- Depósitos aduaneros,
- Factura comercial.
- Certificado origen.
- Declaración conformidad.
- Certificado sanitario.
- Otros documentos (eur1, eur 2.)
- Packing list.
- CMR
- Dua, etc.
El Ámbito legal.
- Normativa internacional.
- Incoterms
- Contrato internacional de compra-venta.
La Instituciones financieras.
- Medios de pago y financiación internacional.
- Transferencias, remesas, cheques bancarios, cartas de crédito, crédito documentario, etc.
El medio de Transporte.
- Elección del medio de transporte: aéreo, marítimo, terrestre, combinado, etc.
- Carga completa, grupaje, transbordos, escalas, etc.
El Seguro de la mercancía.: Considerando el tipo de contrato y elementos:
- Asegurador
- Asegurado
- Prima
- Indemnización.
- Beneficiario
- Límites de cobertura, etc.
Las transacciones internacionales se realizan utilizando una estrategia comercial con el objetivo de que el producto llegue al consumidor final, para ello pondrá en marcha los planes de acción comercial que estime oportunos, así como las políticas comerciales.
No existen 2 operaciones de comercio internacional iguales, en función de los países una compra-venta internacional puede ser completamente distinta por razones legales, políticas, sociales, culturales, económicas, etc.
