Las líneas básicas de este tipo de contrato son:
- Vende en exclusiva en un determinado territorio.
- Obligaciones del fabricante:
- Suministrar productos a ese distribuidor exclusivamente.
- Fija precios de salida, no de venta.
- Da apoyo publicitario y promocional.
- Puede rechazar pedidos por falta de stock.
- Puede visitar a los clientes del distribuidor.
- Obligaciones del distribuidor:
- Comprar productos para su reventa en un territorio determinado.
- Vender los productos utilizando la marca del fabricante. (dejará de hacerlo cuando se extinga el contrato).
- Debe recibir apoyo promocional.
- Debe cumplir con los objetivos de venta que se ha marcado.
- Debe informar al fabricante continuamente.
